COURS: "Webinaires de vente"

Infos du cours

          RÉSUMÉ: Ce cours te dévoile une méthode de vente douce en utilisant l'outil puissant qu'est le webinaire (conférence en ligne). Tu y découvriras tout ce que tu dois savoir pour vendre en webinaire avec la méthode particulièrement douce, mais diablement efficace, développée par Dushan.

          [Niveau: Débutant]

        • THEME:  PILIER #2 - CONVERSION
      • AUTEUR:  Dushan Jancik
    • CONTENU: 5 Modules 43 Leçons (0 leçons complétées)
  • PROGRESSION: 0% (non démarré)
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Table des matières:

Introduction aux webinaires de vente

9 Leçons

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Accueil

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Programme

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Intro – Application des Principes

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Intro – Pourquoi les Webinaires ?

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Intro – Que Vendre en Webinaire ?

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Intro – Les 4 Phases d’un Webinaire

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Intro – KPI #1 – Taux d’Inscription

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Intro – KPI #2 – Taux de Participation

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Intro – KPI #3 – Taux de Conversion

Phase #1 – Remplissage du Webinaire

5 Leçons

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Phase #1 – Remplissage – Remplir Son Webinaire

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Phase #1 – Remplissage – Trafic Chaud vs Froid

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Phase #1 – Remplissage – Page d’Inscription

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Phase #1 – Remplissage – Page de Remerciement

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Phase #1 - Remplissage : Récapitulation

Phase #2 – Avant le Webinaire

3 Leçons

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Phase #2 – Avant le Webinaire – Séquence Mails Pré-Webinaire

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Phase #2 – Avant le Webinaire – Analyse d’une Séquence

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Questions & Réponses

Phase #3 – Pendant le Webinaire

16 Leçons

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – La Durée

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – La Structure du Webinaire

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Discussion Informelle

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Accueil et Introduction

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Promesse & Introduction du Pitch

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Exemple Introduction Webinaire 1

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Exemple Introduction Webinaire 2

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Question sur les diapos et la lecture

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Transition Vers le Contenu

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Faire Dire “Oui”

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Transition vers le Pitch 1

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Transition vers le Pitch 2

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Utiliser la Structure d’Or pour le Pitch

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Lever Les Objections

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Phase #3 – Pendant le Webinaire – Demander Pourquoi

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Questions & Réponses

Phase #4 – Après le Webinaire - Séquence d'emails

10 Leçons

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Introduction aux séquences post-webinaire

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La priorité

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L'approche hybride

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Les deux premiers emails

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Les emails suivants

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La structure de la séquence

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Exemple de séquence

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Les webinaires "evergreen"

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Les outils

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Conclusion