Ce contenu est pour vous si : vous vendez via des webinaires et voulez potentiellement augmenter les résultats de votre séquence de rediffusion.
C’est génial de voir que malgré 12 ans de carrière, des centaines de tests et la conception de dizaines d’innovations en marketing, on arrive encore à découvrir des trucs… et surtout le genre de truc où, après l’avoir vu, on se dit « Bin oui, c’est évident, pourquoi n’y ai-je pas pensé ?!« …
Si vous avez suivi mes cours de Copywriting dans le Labo, vous savez que je répète souvent que ce qui vend réellement dans un texte de vente, c’est avant tout la SPÉCIFICITÉ… Et concrètement, elle s’exprime où ? Principalement dans 2 choses : l’accroche et les puces promesses (c’est sur ça que vous devez passer 80% de votre temps !).
Si vous avez suivi la formation complète du Labo sur les Webinaires de vente, vous connaissez également le concept de séquence de mails post-webinaire, pour récupérer des clients supplémentaires qui n’ont pas assisté à votre live.
Pourtant, pour une raison qui m’échappe, je n’ai JAMAIS pensé à combiner ces 2 concepts…
Je suis tombé aujourd’hui sur un email de l’une de mes sources américaine, qui le fait brillamment. L’email est en anglais, mais vous n’avez pas besoin de le comprendre, juste de comprendre l’idée qui est derrière (cliquez sur l’image pour l’afficher en grand si vous voulez lire les détails du mail en anglais) :
Dans votre premier mail de votre séquence de rediffusion post-webinaire, envoyé normalement le lendemain matin de la date de votre webinaire, ajoutez la partie suivante :
« Voici une petite sélection de ce qu’on a vu dans la conférence d’hier et que les participants ont beaucoup apprécié :
4’15 : J’ai partagé avec vous la vraie raison pour laquelle j’ai décidé d’abandonner mon mode de vie urbain pour vivre dans une yourte
8’32 : J’ai présenté le modèle S.M.A.S.H. et expliqué chaque étape en détail (les participants ont vraiment apprécié ça car ça leur a permis de savoir où ils se situaient et quelle était la prochaine étape pour eux).
25’34 : La plupart des gens comprennent mal le concept de « scaling ». On a discuté des 2 manières de « scaler » un business de vente de services et laquelle est la plus puissante (la plupart des gens commencent aussi par scaler la mauvaise partie de leur business »
Comme vous le voyez, l’idée est donc de présenter un résumé de ce qui a été vu pendant le wébinaire, sous la forme de puces promesses avec l’horaire exacte de leur apparition.
L’idée est géniale, car cela permet de :
- Donner envie aux gens de découvrir les secrets qui se cachent derrière ces puces promesses
- Prouver à ceux qui ne sont pas venu qu’il ne s’agissait pas d’un wébinaire de « blabla », mais qu’il était très riche en contenus utiles et qu’il était donc regrettable de le rater.
Rajoutez à ça un poil d’urgence (« la rediffusion sera en ligne jusqu’à la fin du week-end »), et vous avez là une technique puissante pour augmenter la quantité de retardataires qui iront véritablement voir votre rediffusion !