Ce contenu est pour vous si : Vous voulez accomplir la tâche fondamentale de créer un avatar de votre client idéal, tout en étant guidé par des questions précises et directives…
Créer un avatar de son client idéal est le genre de truc qu’on sait qu’on « devrait » faire, mais qu’on remet au lendemain… En tout cas, c’était le cas de la majorité de mes clients (en tout cas de ceux qui connaissaient le concept : créer un profil démographique ET psychologique de votre client idéal, celui que vous voulez attirer le plus dans votre entreprise). Pourquoi cette procrastination ?
Parce que créer un avatar de son client idéal, ce n’est pas facile ! Dire « mon client idéal, c’est un homme entre 30 et 50 ans qui veut devenir un meilleur golfeur« , ça ne suffit pas ! Il faut aller loin, TRÈS loin !
Et ça, quand on a pas l’habitude, on a tendance à partir dans tous les sens… jusqu’à maintenant !
En tant que copywriter, la création d’un avatar de client idéal est une étape obligée, et un peu comme tout le monde, je bricolais… Jusqu’à ce que je découvre la méthode de Joe Schriefer, le chef copywriter de l’entreprise américaine Agora Publishing, qui génère un MILLIARD (avec un « ard », pas avec un « ion ») de revenu annuel uniquement grâce au marketing direct et au copywriting.
Joe recrute beaucoup de copywriter et doit pouvoir les mettre à niveau très vite. Il utilise pour cela bon nombres de raccourcis, notamment une manière simple et puissante de créer un avatar de client idéal très facilement, grâce à une série de question directives.
Le problème, c’est que Joe n’enseigne pas ses secrets en dehors de l’entreprise Agora… Normalement ! 😉 Mais j’ai appris cette technique de lui et, comme d’habitude, je la transmets à mon tour à mes chers Laborantins !
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J’espère que ce document vous sera utile… et je serais curieux de savoir dans quelle mesure vous vous reconnaissez dans cet avatar client (j’en ai plusieurs, mais c’est l’un des principaux, et il concerne un bon nombre de membres de cette Communauté !) 😉
Remarque : Ce document est un exemple d’avatar de client idéal que j’utilise dans MON cas précis. Il vous est livré tel quel sans explications, parce que je sais que beaucoup ici sauront en tirer profit. Cela dit, si vous ressentez le besoin d’explications supplémentaires pour bien utiliser ce document, alors pas de panique : une formation sur l’avatar de client idéal est disponible dans la Formation Principale.